İçerik
- 01. Dijital dünyanın ötesine bakın
- 02. Fotoğraf çekin
- 07. Anakartınızı satış konuşmanıza dahil edin
- 08. Çok erken açıklamayın
- 12. Mood board becerilerinizi geliştirin
Duygudurum panolarının nasıl oluşturulacağını öğrenmek, satış konuşması deneyiminizi değiştirecektir. Ruh hali panoları, bir projenin başlangıcında bir tasarımcının vizyonunu iletir. Görsel olarak çarpıcı fikir koleksiyonları olmalı, bir resmi tek başına kelimelerden daha iyi boyayan doku ve resimlerle dolu olmalıdır. Bir duygudurum panosu, birisini yaratıcı zihninizin içine girmeye davet etmeye en yakın olanıdır.
Ruh hali panonuzun kafa karıştırıcı, dağınık bir kolajdan fazlası olması çok önemlidir. Bunun yerine, vizyonunuzun tutarlı ve güzel bir ifadesi olmalıdır. Ama bunu nasıl başarırsınız? Yaratıcılığınızı harika bir ruh hali panosuna kopyalayarak içinizdeki yaratıcı dehaya şarkı söylemesine izin verecek bir dizi ipucu hazırladık.
Bir sonraki satış konuşmanızda ruh hali panonuza eşlik edecek harika bir tasarım portföyünüz var mı? Biraz çalışılması gerektiğini düşünüyorsanız size ilham verecek çok sayıda portföy örneğimiz var.
01. Dijital dünyanın ötesine bakın
Duygudurum panolarını bir araya getirirken, yalnızca çevrimiçi bulunan resimleri kullanmak kolaydır (ve bu nedenle caziptir). Ancak dijital bir ürün üzerinde çalışıyor olmanız, dijital ilhama bağlı kalmanız gerektiği anlamına gelmez. Ayrıca, bunları kullanarak telif hakkı yasalarını ihlal ediyor olabilirsiniz.
Örneğin, ITV haber web sitesinde çalışırken, dijital ürün tasarım şirketi Made by Many, bir görüntünün ne kadar güçlü ve etkili olduğunu ve bir haber anlatımı için bir başlığın ne kadar etkili olabileceğini ifade etmek için emektar Picture Post dergisinin kopyalarına baktı. Bunun gibi gerçek dünyadan ilham, bir müşteri için bir yönetim kurulu oluştururken çok güçlü bir "ikna edici" olabilir.
02. Fotoğraf çekin
Fiziksel bir ruh hali panosu yaparken, fiziksel olmaktan korkmayın. Geleneksel olarak, ruh hali panoları köpük tahtadan yapılır. Bu malzemeyi bir neşterle kesmek ve üzerine spreyle takılan kesik görüntüleri üzerine kesmek bir ağrı olabilir (özellikle bıçak konusunda becerikli değilseniz), bir sunum aracı olarak son derece etkilidir. Tahtalara yapıştırılmış kesik görüntülerin dokunsal doğası, anlatılanların duygusallığını artırır.
Bu, yapılacak eski moda bir şey gibi görünebilir, ancak algı açısından, bir tasarımcı olarak tam anlamıyla bir as. Sadece o bıçakta parmaklarına dikkat et ...
07. Anakartınızı satış konuşmanıza dahil edin
Genel olarak ruh hali panoları, sunum veya sunum çalışmalarından ayrı olarak kabul edilir: ruh halini ve tonu göstermek için tek başlarına dururlar. Bu standart bir uygulamadır, ancak bunun yerine onları satış konuşmanızın veya sunumunuzun bir parçası yapmayı düşünün. Unutmayın, bir müşterinin "anlamasını" sağlamak için bilinçaltı görsel hileler kullanmaya çalışıyorsunuz.
Ruh hali panosu öğelerini sunumla karıştırmak - sonunda onları sabitlemek yerine - konseptinizi müşteriye iletmenin etkili bir yolu olabilir.
08. Çok erken açıklamayın
Bir ruh hali panosu sunarken, gösterdiğiniz kişilerin yüzlerini izleyin. Sözlü danışanların "oohs and ahhs" larını görmezden gelin, bunun yerine tahtaya bakarken yüz ve duygusal tepkilerini izleyin. Bu size yönetim kurulunun işini yapıp yapmadığına ve onlara gösterdiğiniz şeye iyi mi yoksa kötü mü tepki verdiklerine dair çok daha dürüst bir bakış açısı sağlayacaktır.
Bu insanları 'ruh halinize' sokmalısınız, bu yüzden onların mırıldanmalarını görmezden gelin ve duygusal tepkilerini izleyin.
12. Mood board becerilerinizi geliştirin
Duygudurum panoları sadece satış konuşmaları için olmamalıdır. Cilalı görseller oluşturmadan önce benzer temalı projeleri, web sitelerini veya işlevleri göstermek için ruh hali panoları hazırlamayı düşünün.
"Onu gördüğümde anlayacağım", çoğumuzun aşina olduğu bir ifadedir. Ancak, bitmiş bir sanat eseri müşteriden geri geldiğinde bunu duymak iç karartıcıdır, bu da baştan sona geri döndüğünü gösterir. Sürecin farklı aşamalarında ruh hali panolarını kullanmak, bunun olmasını önlemenize yardımcı olabilir.
