İçerik
Johnny Earle’ün cupcake ve kemiklerin logosu ve 1950'lerin vintage çizgi stili büyük başarı yakaladı. Peki, resmi bir eğitimi olmayan bir üniversiteden ayrılma, uluslararası bir takipçi ve multi-milyon dolarlık bir marka ile nasıl sonuçlandı?
Asla bir iş olması amaçlanmadı. Bunu '89 model Toyota Camry'nin arkasından şaka olarak başlattım, "diye itiraf ediyor Earle. "Neredeyse her gün işte rastgele takma adlar veriliyordu - sanırım 'Johnny', sonuna bir kelime atması kolay bir isim - bu yüzden bir gün, 'Johnny Cupcakes' yazan rastgele birkaç tişört yaptım. eğlenceli. İş yerindeki herkes bir tane istedi ve müşterilerin çoğu da istedi. "
Haber yakında yayıldı. "İnsanlar tişörtlerimi giydiğimi gördüklerinde merak ediyorlardı, bu yüzden onlara markamdan, sonra web sitemden vb. Bahsedecektim," diye açıklıyor. Earle’ün orijinal müşterilerinden bazıları, Johnny Cupcakes'ta hem ulusal hem de uluslararası merak uyandıran, tüm dünyada kıyafetlerini giyen grupları geziyorlardı. Ve ilk e-ticaret web sitesinin gelişiyle birlikte satışlar katlanarak arttı.
Kapkekler ve kemiklerin
İki yıl ileri sarıldı ve markaya olan ilgi o kadar yüksekti ki, kendi grubuyla turneye çıkan Earle, gruptan ayrılma ve yüzde 110 işe odaklanma konusunda çok önemli bir karar aldı.
İmparatorluğunun kalbinde, giyim, aksesuar ve promosyon malzemeleri yelpazesinde çeşitli şekillerde bulunabilen kendine özgü cupcake ve kemiklerin logo tasarımı yer alıyor. İlk olarak 2001'de başladığında geliştirilen vintage karikatür tarzı amblem, tanıdık simgeleri keklerle değiştirerek popüler kültüre eğlence getiren basit bir konsepttir.
Şimdi o kadar popüler ki, birkaç adanmış müşteriden daha fazlası sembolün dövmelerini yapıyor ve Earle, markanın başarısının çoğunu tasarımına bağlıyor. "Logom benim büyük kırılmamdı" diyor. "Harika bir konuşma parçası - çok akılda kalıcı ve çok fazla merak uyandırıyor."
“Başlangıçta pek çok fikir geliştirdim: meşale yerine kek tutan bir Özgürlük Heykeli; bomba yerine kekler atan bir uçak. O zamanlar kafatası ve çapraz kemikler her yerdeydi. Okul için fazla havalı olan bu adamları her zaman görürdüm, bu yüzden düşündüm de, hey, kafatasını bir kek ile değiştirerek onlarla neden dalga geçmeyelim? " Bu basit bir fikir, ama işe yaradı: erkekler bunun komik olduğunu düşündü ve kızlar bunun sevimli olduğunu düşünüyordu.
Earle, tasarımın yıllar içinde bir veya iki kez makyajlandığını itiraf ediyor - önceki tişörtlerinin bazılarında kekin üst kısmı fincana çok yakındı ve logoya kazara "göğüs benzeri" bir görünüm veriyordu; diğer durumlarda görüntünün geri kalanıyla kanadı. Bununla birlikte, esasen, tasarım orijinal konseptinden çok az sapmış ve Earle'ün ilk yarattığı temiz, cesur logo olarak kalmıştır - gerçekten de en iyi logoların bile alakalı kalması için sık sık yenilenmeye ihtiyaç duyduğu bir sektördeki başarısının kanıtıdır.
Earle’ün ayrıcalığı
2004 yılında Earle’ün ilk ticaret fuarında kariyer belirleyici bir kriz yaşandı. Etrafına bakınca, kendisiyle aynı eğitmenleri giyen birçok çocuğun farkına vardı. Belki de gömleklerimi her yerde yanımda bulundurmamam gerektiğini düşündürdü, diye hatırlıyor. İnsanlar başka kimsenin sahip olmadığı bir şeye sahip olmayı sever. O anda ve orada onları zincir mağazalardan uzak tutmaya ve markamı korumak istediğim mağazalar konusunda çok ama çok seçici olmaya karar verdim. "
İnsanlar başka kimsenin sahip olmadığı bir şeye sahip olmayı sever
Karar yıllar içinde test edildi: "Urban Outfitters, Nordstrom's, Macy's ve daha fazlası aracılığıyla çok para kazanma ve tişörtlerimi satma şansım oldu. Ama yapmamaya karar verdim. Arkadaşlarım ve ailem benim deli olduğumu düşündü ”diye sırıtıyor. "Dünyadaki tüm parayı satmam."
O zamandan beri Earle, karalamalarından t-shirt ve kravatlardan posterlere, mücevherlere, çantalara ve hatta su şişelerine kadar her şeyi kapsayan multi milyon dolarlık bir iş kurdu - "satış, tembel adam" rotasını kullanmadan. Earle, "Çoğu şirket işten çıkmıyor ve aşırı temkinli davranıyor" diyor. "Sadece rakamları düşünüyorlar ve risk almıyorlar. Geleneksel yolu seçmeden güçlü, eğlenceli ve farklı bir evde büyüyen iş kurmayı başardım. Müşterilerimin çoğu sürekli müşteriler: İster bir etkinlik, ister ambalaj tasarımı veya her şeye koyduğum ayrıntıda onlar için unutulmaz deneyimler oluşturuyorum. "
Dükkan kurma
Bugünlerde Earle, tasarımlarını barındırmak için kendi mağazasına sahip. Aslında iki. Web sitesi ayrıca insanları kendi pop-up dükkanlarına ev sahipliği yapmaya davet ediyor: "siz insanları davet edin, tees'i getirelim!"
İlk mağazasını Boston Newbury Street'te açmak büyük bir riskti: kısmen astronomik kirasından ve kısmen de Earle'ün geleneksel olmayan iş ahlakına uygun olarak onu fırın temalı bir butik olarak donatmasından dolayı. “Babam ve ben parke zeminler, paslanmaz çelik fırın tepsileri ve tişörtlerimi sergileyen kavisli cam fırın kutuları yerleştirdik. Kira yüksekti ve gerçek yiyecek satmayan bir fırın açıyordum ”diye gülüyor. "O zamanlar açılış gününde üç aylık kira ödeyeceğimi bilmiyordum. Gerçekleşen bir rüya. "
Earle’ün LA mağazası birinci yıl dönümünü kutladığında, etkinlikten önce dışarıda kamp kuran bir sıra, bloğun etrafına ve yerleşim alanlarına yayıldı. Earle, mağazayı kurduğunu hatırlıyor: “Projenin arkasındaki fikir, unutulmaz bir deneyim ve varış noktası yaratmaktı; nihai alışveriş deneyimi. Boş bir perakende satış alanını, steroidlerle Willy Wonka'dan ilham alan bir fırına dönüştürmek istedim ”diye hatırlıyor.
Alanı farklı kurulumlarla defalarca yeniden çizdim. Bir fikir diğerine yol açtı. Yapımın sadece dört hafta sürmesi gerekiyordu, ancak altı ay sürdü - ilk izlenimler her şeydi ve acele etmek ya da yarım yamalak bir şey yapmak istemedim. "
Johnny Cupcakes'teki her şeyde olduğu gibi, ayrıntılara dikkat çok önemlidir. Kasa bir soba gibi kurulurken, duvarlardan biri duman ve buhar püskürtmek için rastgele açılan özel yapım 1950'ler tarzı Johnny Cupcakes fırınlarında hazırlandı. Earle, "Ayrıca depoya gizlice açılan 12 metrelik eski bir fırın var," diyor.
Bu titizlik, atölyedeki "deneyimlerinin" tasarımından polo tişört serisindeki tek tek düğmelere kadar marka genelinde kendini gösteriyor. Elbette eski düğmeler değiller - karanlıkta parlıyorlar ve her zamanki polo tarzı üç yerine dört tane var. “Özel Johnny Cupcakes malzemeleriyle klasik bir polo yaratmak istedim,” diye açıklıyor. “İnce, benzersiz ayrıntılarla iyi inşa edilmiş bir şey. Hoşuma gidecek bir şey. " Earle’ün fırın kutusu ambalajı gibi unsurların yanı sıra bu ekstra malzemeler, markayı bu kadar popüler kılan şeydi.
Başarının sırları
Peki Earle’ün başarısının sırrı nedir?
"Tutarlılık ve basitlik önemlidir, ancak bir şeyleri toplanabilir ve kişisel tutmak markamı diğerlerinden ayıran şeydir" diyor. "İnsanların takdir ettiği ve uzun ömürlü bir markaya sahip olmak, hızlı para kazanmaktan ve başka bir moda olmaktan daha önemli. Müşterilerimle iletişimde kalmak çok önemli. Onlar olmadan burada olmazdım. "
Hızlı para kazanmaktan ve başka bir heves olmaktan çok, insanların takdir ettiği bir markaya sahip olmak benim için daha önemli
Bu nedenle Earle, ister atölyede, ister sosyal medyada - ya da son derece popüler etkinliklerinden birinde müşterileriyle her zaman konuşmaya özen gösterir.
Her şey düpedüz yelkenle gitmedi ve Earle yol boyunca bazı zor dersler aldı - örneğin kendi arkadaşlarını işe almamak gibi. "Büyük olasılıkla yürümeyecek ve ayrılık yolları kolay değil," diyor. "Markanıza yüzde 110 katmaya çalışırken bir ilişki içinde olmak da neredeyse imkansız," diye ekliyor. "Ayrıca, devam etmeden önce ürününüzü örneklendirmek çok önemlidir. Biraz fazladan para ve zamana mal olsa bile, üretimden önce fiziksel bir numune almak buna değer. "
Peki Earle’ün marka oluştururken altın kuralı nedir? "Acele etmeyin: ilk izlenim her şeydir," diye tavsiye ediyor. "Eğer beş parasız kalırsanız, sersemlemeyin - para kazanmak için para harcamanız gerekir. Başlayacak çok şeyiniz yoksa, ürününüz için ön sipariş alın. "
Johnny Cupcakes için sırada ne var? "Daha eğlenceli etkinlikler, beklenmedik ürünler, ortak çalışmalar ve çok daha fazlası," diyor ve ekliyor: "Yine de bazı sürprizleri saklamam gerekiyor, değil mi?"
Bu makale ilk olarak 2008'de Computer Arts'da yayınlandı. Abone olun.
