İçerik
- 01. Kendini tanıtma sanatı
- 02. Bir web sitesi edinin!
- 03. İş akışınızı düzenleyin
- 04. Kendi projelerinizi takip edin
- 05. Mutlu müşteriler sürekli müşterilerdir
- 06. Cesaretiniz kırılmasın
- 07. Asla bir müşteriye güvenmemek
- 08. Her şeye evet deme
- 09. Yetersiz veya fazla şarj etmeyin
- 10. Bir iş yürüttüğünüzü asla unutmayın
- Son ipucumuz ...
- Kullanışlı bağlantılar
İnsanların serbest çalışmak için tam zamanlı bir işi bırakmayı seçmelerinin birçok nedeni vardır. Örneğin, kendi patronunuz olma fırsatı ve çeşitli farklı projeler üzerinde çalışma arzusu. Sonra, istediğiniz zaman ve istediğiniz yerde çalışma esnekliği var (her ne kadar bu hem bir lütuf hem de bir lanet olsa da). Ve elbette, her zaman daha büyük bir gelir elde etme olasılığı vardır.
Birleşik Krallık'ta çalışan binlerce serbest çalışan vardır ve bir serbest meslek mensubunun alabileceği en iyi tavsiye genellikle "orada bulunmuş, bunu yapmış" tasarımcılardan ve illüstratörlerden gelmektedir - çünkü yol boyunca değerli dersler almışlardır.
01. Kendini tanıtma sanatı
Serbest grafik tasarımcı Frosti Gnarr, "Kendini pezevenk et" diyor. "Kimse seni birdenbire aramayacak. İnsanlara orada olduğunu söylemelisin." Köklü bir serbest meslek sahibi olmanız veya işinizi sıfırdan kurmanız fark etmez, kendinizi pazarlamak hayati önem taşır. E-posta gönderin, insanları arayın, şovlara gidin, kendi web sitenizi oluşturun. Çalışmanızı www.aoiportfolios.com ve www.viewcreatives.com gibi ticari portföylere gönderin; www.behance.net gibi sörf tasarım ağ siteleri. Görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarın.
Düzenli müşteriler ağırlıklarına altın değerindedir. Ancak ilişkiler kurmak ve geliştirmek için gereken zamanı küçümsemeyin. Serbest illüstratör ve grafik tasarımcısı Christopher Haines, "Keşke serbest çalışmaya başladığımda kendi kendini tanıtmanın önemini bilseydim" diyor. "İşletmesi olan birini tanıyor musunuz? Onlara bir kartvizit verin ve bir grafik tasarımcı olduğunuzu bilmelerini sağlayın. Her şey ağ oluşturmak ve işinizin görülmesini sağlamakla ilgili."
02. Bir web sitesi edinin!
Başarılı bir serbest çalışmanın anahtarı kendi kendini tanıtmaksa, bir portföy sitesi oluşturmak, sahip olabileceğiniz en etkili araçtır. Bir illüstratör ve İllüstratörler Derneği'nin (AOI) başkan yardımcısı Rod Hunt, "Web siteniz bugünlerde çoğu alıcı ve komisyoncunun bakacağı ilk yer" diyor. "Bunu, iletişim bilgilerinizi ve web sitesi adresinizi gösteren örnek kartpostallarla yedekleyin." Peki ya geleneksel, 'fiziksel' portföy? Hunt, "Bu günler o kadar önemli değil" diye ekliyor. "Ama yine de yüz yüze müşteri toplantıları gibi durumlar için bir tane bulundurmak akıllıca."
Bir web sitesi oluşturmak düşündüğünüzden daha kolaydır. WordPress, Joomla ve Drupal gibi ücretsiz web platformları, iletişim noktanız, blogunuz, dijital portföyünüz ve hatta işinizi doğrudan satabileceğiniz bir çevrimiçi mağaza olarak hareket edecek şekilde özelleştirilebilir. Gavin Campbell, portföy sitesi www.thewhitehawk.co.uk için Joomla'yı kullandı. "Sanatçılar için işi kolaylaştırıyor," diye açıklıyor, "çünkü gerekli PHP kod bilgisi yok. Benimkini yapmak üç gün sürdü."
03. İş akışınızı düzenleyin
Hunt, "İş / yaşam dengesini korumak önemlidir, bu yüzden iyi zaman yönetimi ve disiplin şarttır. Ticari dünyada teslim tarihlerini kaçırmayı göze alamazsınız."
Sonuç olarak, önceliklendirme yeteneğiniz hayati önem taşır. Motive olmak kolaydır - çalışmazsanız, ödeme almazsınız. Ama bütün geceyi çaresizce çalışmaktan kaçınmak istiyorsun. Benim de dahil olmak üzere pek çok serbest çalışan, bir takvimde serbest çalışan işlerine zaman ayırmayı yararlı buluyor ve günlük 'yapılacaklar' listesindeki görevleri kontrol ediyor. David Allen’ın özüdür. İşleri yoluna koymak model. Bu "daha akıllı" çalışma temel fikri, Lifehacker ve 43folders gibi üretkenliğe dayalı bir dizi yararlı site ortaya çıkardı.
Grafik tasarımcı Simon Saunders, "Konsept fikirleri bulmak için gereken zamanı asla küçümseme" diyor. "İş rezervasyonu yapma, zaman tutma, verilen zaman aralıklarını işlere ayırma ve bunlara bağlı kalma konusunda disiplinli olun. Unutmayın: Sabit bir fiyata çalışıyorsanız, ayrılan zamanın dışında harcadığınız her zaman size paraya mal olur. Bu çok çok para kazanmadan meşgul olmak kolay. "
04. Kendi projelerinizi takip edin
Serbest çalışmanın doğası, genellikle çok basit tasarım veya illüstrasyon gerektiren komisyonlar üzerinde çalışacağınız anlamına gelir. Seni kovmayabilirler ama faturalarını ödeyecekler. Bu ekmek ve tereyağlı işi dengelemek için kendi fikirleriniz üzerinde çalışmayı düşünün.
Gnarr, "Profesyonel bir tasarımcıysanız, her zaman kişisel projeleriniz olması gerektiğini düşünüyorum" diyor. Bu tür projeler sadece zihninizi verimli kılmakla kalmaz, aynı zamanda "size neden tasarımcı olmak istediğinizi hatırlatırlar".
Serbest ressam Matthew Dent de aynı fikirde. "Görevlendirilen işleri yaparken kendi fikirlerinizi üretmeye devam edin, bu yeni fikirler üretmenize ve sizi motive etmenize yardımcı olur. Kişisel parçalar üzerinde çalışmaya zaman harcadığımdan emin olurum - hem yeni fikirler göstermek hem de işimi ileriye taşımak benim için önemlidir . Ayrıca, bilgisayarınızdan uzaklaşmaktan korkmayın. Dışarı çıkın ve keşfedin, ancak her zaman yanınızda bir eskiz defteri olduğundan emin olun. Yeni fikirlerin ne zaman akacağını bilmiyorsunuz. "
05. Mutlu müşteriler sürekli müşterilerdir
Bunun birkaç unsuru var. İlk olarak, daima müşterinizin brifingiyle görüşün. Ama onlara beklemedikleri bir şey vermeye çalışın. "Geri çekilin ve çalışmalarınıza tarafsız bir şekilde bakın," diyor Haines. "Harika olduğunu düşündüğünüz bir şey, müşteriniz tarafından kayıtsızlıkla karşılanabilir. Sonunda, mümkün olan en iyi fikri bulmaya çalışırken, onlara istediklerini vermeye çalışmalısınız."
Ayrıca müşterinizle düzenli olarak iletişim kurmanız gerekir. Gnarr, "İletişimin ne kadar önemli olduğunu öğrenmeye başladığımda keşke bilseydim" diyor. "Müşteri hizmetlerinde değil, yaratıcı işteyim 'diye düşünmeye başladım, bu yüzden sadece grafikleri yapıp e-postalar gönderirsem bu işte gayet iyi olacağımı düşündüm. Bu, size tek bir kısa poster gönderebilir iş, ancak büyük bir iş üzerindeyseniz, bazen hala satış konuşuyormuşsunuz gibi davranmanız gerekecektir. "
Son olarak, çalışmanızı her zaman zamanında ve bütçe dahilinde teslim edin. Kibar olun, profesyonel olun, iyi bir iş yapın ve mümkünse ücretsiz olarak biraz fazladan ekleyin - bunu müşteri hizmeti olarak düşünün. Haines, "Bir son teslim tarihini kaçırırsanız," diye uyarıyor, "büyük ihtimalle müşteriniz gelecekte tekrar eden bir müşteri olmayacak. Kaliteli iş, her zaman, zamanında teslim ederseniz, bu müşteri sizinle tekrar çalışmak isteyebilir ve belki de hatta sizi başkalarına tavsiye ederim. "
06. Cesaretiniz kırılmasın
Serbest meslek sahibi olmak yalnız ve belirsiz bir iş olabilir. Hunt, "Düzgün bir şekilde yerleşmek sandığımdan daha uzun sürdü," diye hatırlıyor. "Yaratıcı bir kariyer kurmak azim gerektirir ve gerçekten tanınmak zaman alabilir. Başlarken, işimi doğru insanlar tarafından görmek ve bağlantıları nasıl bulacağımı bilmek zordu. Kendinize ve işinize inanmak işler bu kadar hızlı ilerlemediğinde motivasyonunuzu kaybetmemeniz için önemlidir. "
Motive kalmak için ısrarcı olmalısın. Ve tam tersi. "İlk büyük molanızı almanız biraz zaman alabilir," diyor Haines ve "çalışmanızı birçok insana göndermek ve kimsenin size cevap vermemesi cesaret kırıcı olabilir. Maalesef işin doğası bu. . Pek çok insan sizi açıkça görmezden gelecek. Ancak işinize inanıyorsanız ve onu görmek için çok çalışmaya istekliyseniz, sonuçlar da gelecektir. "
07. Asla bir müşteriye güvenmemek
İşletmenizi kurup çalışır hale getirdikten sonra veya zaten serbest çalışıyorsanız, asla tek bir müşteriye güvenmemeyi öğrenmelisiniz. İnsanlar işleri değiştirir ve zevkleri değişir; hiçbir iş sonsuza kadar sürmez. Yarın en büyük müşterinizi kaybederseniz ne olur? Başa çıkacak mısın
Saunders, "İdeal bir dünyada hiçbir müşteri işinizin yüzde 10'undan fazlasını hesaba katmamalı" diyor. "Ancak gerçek dünyada bunu yönetmek gerçekten çok zor. Eğer büyük bir müşteri alırsanız, aynı büyüklükte en az dört müşteri daha bulmaya çalışın. Bu şekilde biri giderse, kesinlikle can yakacak olsa da, bu gelirinizin yüzde 100'ünü kaybetmek kadar yıkıcı bir darbe olmayacak, "diye açıklıyor.
Kısacası yaptığınız her şeyin bir alternatifi olması gerekiyor. Yalnızca iki veya üç müşteriniz olmayın - geri gelmeye devam edecek 10 veya daha fazla müşteriye sahip olmayı hedefleyin. Serbest çalışan görsel efekt tasarımcısı Sean Farrow, "Birden fazla müşteriye sahip olmak önemlidir çünkü sonuçta bu bir iştir" diyor. "Müşteriler, sayısız nedenden ötürü başka bir yere gidecektir ve bu konuda çoğu zaman yapabileceğiniz hiçbir şey yoktur. Bu nedenle, hiçbir zaman tek bir şeye güvenmemelisiniz - tek bir müşteriye, tek bir bilgisayara, tek bir uzmanlık alanına ve yapmanın tek bir yoluna güvenmemelisiniz bir proje."
08. Her şeye evet deme
Serbest çalışma konusunda yeniyseniz veya geçici bir zayıf dönemden geçiyorsanız, size sunulan her işe atlamak cazip gelebilir. Ancak bazı işler almaya değmez. Hunt, "Çok meşgulseniz işinizi geri çevirmekten asla korkmamalısınız" diyor. "İşinizin kalitesinden ödün vermemek, sadece paranın karşılığını almak için önemlidir. Ayrıca, müşteri tüm haklarınızın mülkiyetini talep ediyorsa, pazarlık yapmaz ve bunu yansıtmayan çok düşük bir ücret teklif eder. senden yapmanı istedikleri işi, hayır demelisin. "
Ayrıca, adaleti yerine getirebileceğinize kesin olarak inanmıyorsanız, çalışmayı geri çevirmelisiniz. "Bazen iş için doğru kişi değilsin" diyor Haines ve "kendinize karşı dürüst olmanız zorunludur. İş becerilerinizin dışında performans göstermenizi gerektiriyorsa, büyük olasılıkla bir harika bir iş ve müşteriyi hayal kırıklığına uğratacaksınız. "
Saunders bunu en iyi şekilde özetliyor. "Dışarıda tek başına fiyattan satın alan bir sürü 'müşteri' var. Tecrübelerime göre, indirimli bir iş isteyenler, en çok talep eden, ödemesi en uzun süren ve yaptığınız şeyi takdir edenlerdir. onlar için en azından. "
09. Yetersiz veya fazla şarj etmeyin
Öyleyse ne kadar ücret almalısınız? Bu, yeni serbest çalışanların sık sık sorduğu bir sorudur. Haines'in işaret ettiği gibi, bir müşteriyi çok fazla sorarak korkutmak istemezsiniz, ancak düşük ücret alarak işinizin değerini düşürmek istemezsiniz. Herkesin hemfikir olduğu bir şey - asla ücretsiz ya da "indirimli fiyat" için çalışma. Görevlendirilecek kadar iyiyseniz, ödeme alacak kadar iyisinizdir.
Hunt, İllüstratörler Derneği'nin başkan yardımcısıdır. "Müşterinin neye ihtiyacı olduğu, çalışmanın kullanımı ve doğru bir alıntı yapmak için ihtiyaç duydukları haklar hakkında tam bilgi almak önemlidir," diye tavsiye ediyor. "Arkadaş olan diğer illüstratörlerle ücretler hakkında konuşuyorum ve AOI üyelerine ücretsiz fiyatlandırma tavsiyesi sağlıyor. Üyelik ücreti sadece bir doğru iş teklifinde kaydedilebilir. Fiyatlandırma ve Etik Yönergeler için Grafik Sanatçıları Derneği El Kitabı Amerikan pazarı için sahip olmak da yararlıdır. "
10. Bir iş yürüttüğünüzü asla unutmayın
Tam olarak küçük bir işletme. Campbell, "Müşterilere yaklaşma şeklinizde ayrıntılara dikkat etmek hayati önem taşıyor," diyor Campbell, "sadece tasarım açısından değil, aynı zamanda evrak işleri, müzakere ve ödemeleri zamanında yapamayan tehlikeli müşterileri kovalamak açısından da."
Ve bir iş yürüttüğünüz için Hunt, telif hakkınız üzerinde her zaman kontrol sahibi olmanızı öneriyor. "Müşterilerin telif hakkına sahip olması gereken çok az durum vardır. Çalışma yapınız geçim kaynağınızdır ve yeteneğinizin ve sıkı çalışmanızın finansal faydalarından yararlanma hakkına sahip olmalısınız."
Son ipucumuz ...
Hükümetin Business Link web sitesi hesaplar ve vergiler hakkında daha fazla bilgi sağlarken, Farrow, çalışma alanınızı bilen bir muhasebeciden iyi mali tavsiye almanızı önerir. "Bu size hem kısa hem de uzun vadede küçük bir servet kazandıracak" diyor.
Kullanışlı bağlantılar
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Kelimeler: Dean Evans
